Geminiは私の「羅針盤」になるか？――生成AIと作る、新しい企画提案書のカタチ
こんにちは！
自宅の書斎で静かに働く時間を愛している、雅栄（がえい）です。
前回の記事では、人見知りでコミュ障な私が辿り着いた引きの営業戦略についてお話ししました。その核となるのは、お客様のニーズを捉え、魅力的な企画提案書を作成することです。
しかし、この企画提案書の作成には、以前から難しさや課題を感じていました。特に、企画書の構成、顧客ニーズの言語化、魅力的な売り文句、そして文章の見せ方など、様々な点で常に頭を悩ませていました。
そんな私が、今、大きな期待を寄せているのが生成AIです。 私の提案営業において、生成AIが強力な武器、いえ、私の心強いブレーンであり、迷った時の羅針盤になるのではないか？ と真剣に考えています。
今回は、生成AIが、どのように私の提案営業を次のステージへと引き上げ、魅力的な企画提案書の作成に貢献してくれるのか、その可能性についてお話ししたいと思います。
「提案営業」の課題と、AIへの期待
これまでの提案営業において、私が難しさや課題を感じていた点はいくつかあります。
- 響く構成: お客様に響く、論理的で分かりやすい構成を組み立てるのが難しい。
- 潜在ニーズの言語化: お客様自身も気づいていないような潜在ニーズを掘り起こし、それを具体的に言葉にする難しさ。
- 刺さる売り文句: 提案内容の価値を最大限に引き出し、お客様の心に刺さるようなキャッチーな言葉を選ぶのが難しい。
- 読みやすい見せ方: 長文になりがちな企画書を、読みやすく、理解しやすいレイアウトや表現にする難しさ。
これら全てを一人でこなすのは、決して簡単なことではありませんでした。 しかし、生成AI（特にGeminiやChatGPT、Claude）と出会ってから、私の提案営業への意識は大きく変わりました。
AIとコラボする、企画提案書作成プロセス
実際に、生成AIを使って企画提案書を作成する際、私は思いつく全てのプロセスで活用しています。
例えば、ヒアリングした情報を元に「[顧客名]の[課題]を解決するための研修企画のアイデアを出して」とAIに投げかけます。すると、多角的な視点からのアイデアや、論理的な構成案が素早く返ってきます。
また、曖昧なニーズを具体的に言語化してもらったり、魅力的なキャッチフレーズのアイデアを出してもらったりもします。 AIが作成した文章を元に、私自身が推敲を加え、よりパーソナルなメッセージや、自身の専門知識を盛り込んでいく……。
AIは、私の不器用さを補い、アイデアを広げてくれる、頼もしい相棒のような存在です。
AIがもたらす「魅力」とは
生成AIが提案営業にもたらす魅力的な企画提案書とは、単に見た目が美しいだけでなく、以下の要素を満たすものだと考えています。
それは、「この企画を採用すると、具体的にどんな未来が待っているのか」が、分かりやすく、見やすく、そして無駄なく整理されていることです。
生成AIは、お客様の課題を深く掘り下げ、それに対する最適な解決策を明確に提示するためのサポートをしてくれます。また、提案の価値を最大限に引き出すための、魅力的な表現のアイデアも豊富に提供してくれます。
私の「提案営業」の未来
人見知り・コミュ障な私にとって、生成AIは、まさに提案営業の心強い武器、そして優秀なブレーンです。AIという新しい羅針盤を手に、私の引きの営業戦略はさらに磨きがかかり、お客様に「この人に相談したい」「この提案は面白い」と思ってもらえるような、より魅力的な企画提案ができるようになることを期待しています。
